休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的公司,其生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场中占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。面对如此情况,休布雷公司该如何面对?
按照惯例,休布雷公司的面前有3条对策可用:
(1)降价1美元,以保住市场占有率。
(2)维持原价,通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。.
(3)维持原价,听任其市场占有率降低。
但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是,将史密诺夫酒的价格再提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这种商品定价策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的伏特加酒。
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.物名命名
B.数字命名
C.人物命名
D.地名命名
A.数字命名
B.产品创造者命名
C.产地命名
D.以上都不是
A.沉默寡言
B.反应缓慢
C.善于交际
D.沉着冷静
A.折扣定价
B.差别定价
C.招徕定价
D.声望定价
A.撇脂定价策略
B.满意策略
C.取脂定价策略
D.渗透定价策略
A.虚荣心理
B.恐惧心理
C.逆反心理
D.馈赠心理
A.求实动机
B.求美动机
C.理智动机
D.惠顾动机
最新试题
在产品的()营销人员应重新定位产品,减少各种成本支出或者从产品系列中逐步撤出,放弃经营。
消费者个性心理特征是通过以下哪方面形成并表现出来?()
经营者应掌握以下哪些区域内消费者的分布情况?()
以下哪项是触觉型消费者的特点?()
人们在购物时,总是看重产品的质量、功效,这种消费心理属于()
人们同时面对同样数量的收益和损失时,大多数人都认为损失了,这是()
采取适中价格,基本上能做到供求双方都比较满意的价格策略是()
营销人员利用消费者对某些数字(比如6,8)的发音联想和喜好制定吉祥数字价格,满足消费者的心理需求,这种定价是()
当消费者愿意为营销人员转发促销广告或者发朋友圈宣传,就给予推广折扣,激发更多的口碑效应和美誉度,这种定价策略是()
常见的购买动机有哪几种?