作为一般贸易谈判共性的，但不属于外贸商务谈判所具有的是（）。

单项选择题作为一般贸易谈判共性的，但不属于外贸商务谈判所具有的是（）。

A.以经济利益为谈判的目的
B.以经济利益作为谈判的主要评价指标
C.按国际通行的法规或惯例办事
D.以价格作为谈判的核心

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A.技术风险
B.市场风险
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A.能及时向上级请示和交流
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C.能随时寻找借口退出谈判
D.能保持正常的生活状态
E.有利于获得谈判对手的支持和理解

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3.单项选择题希腊商人的特点是（）

A.每年6月至8月商务活动频繁
B.讲究穿戴
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D.不喜欢讨价还价

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4.单项选择题强有力型谈判对手在谈判中的表现是（）

A.谈判代表权力极大
B.情绪稳定
C.严格遵守谈判期限
D.作为买主，最初出价很低

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5.问答题犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。与犹太商人的谈判风格相比，阿拉伯商人的不同之处是什么？

参考答案：谈判节奏缓慢；重视谈判的早期阶段；喜欢讨价还价；主张小团队和个人利益。

6.问答题犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。犹太商人的谈判风格有哪些？

参考答案：关系网广泛而坚固；对外团结一致；对不守信誉的行为不会宽容；交易条件苛刻，喜欢讨价还价；善变并以此控制对方心里。

7.问答题犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。除经营女性用品外，犹太商人还擅长从事何种业务？

参考答案：做与“吃”有关的生意。

8.问答题论述商务谈判中“答”的技巧。

参考答案：商务谈判中“答”的技巧：
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参考答案：确定谈判中各交易条件的最低可接受限度应考虑以下因素：
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10.问答题简述处理谈判僵局应注意的问题。

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