在分销渠道上，该公司采用的策略是（）。

单项选择题某食品公司生产“S”牌饼干，刚进入某区域市场时，进行了精心策划。公司在该区域精选10家零售商进行铺货，选取3家重点商户开展促销活动，利用国庆节、春节等节日，在商店开展有奖销售、免费试吃、赠送小包装样品和公司纪念品等活动。公司推销员在商场进行产品推介，并免费为商店配备标议柜台、展示架、宣传单、日历卡、展示牌、宣传海报等宣传促销活动物品。在分销渠道上，该公司采用的策略是（）。

A.广泛分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.单渠道分销

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1.单项选择题当年轻人喜欢的轻巧时尚平衡车风行在大城市的公园、广场、社区等公众面前时，一位刚从中职学校毕业的小明同学，看到平衡车在市场上的发展势头，于是决定从浙江义乌批发市场采购20台平衡车，每台进价1200元，路费花销2000元，按售价2200元/台售卖，不到三天全部卖完。后来，小明租用一间店面专营时尚用品车，不仅卖平衡车，也卖滑板车和儿童系列产品。平衡车在市场上销量好，利润回报高，吸引了许多商家加入竞争，这时小明开始依据市场行情逐步减价销售，由于小明服务态度好，生意依然火爆，还带动了其他系列用品车的生意。小明所进的平衡车每台需要按多少价格出售才能保本？（）

A.1200元
B.1300元
C.1400元
D.1500元

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2.单项选择题当年轻人喜欢的轻巧时尚平衡车风行在大城市的公园、广场、社区等公众面前时，一位刚从中职学校毕业的小明同学，看到平衡车在市场上的发展势头，于是决定从浙江义乌批发市场采购20台平衡车，每台进价1200元，路费花销2000元，按售价2200元/台售卖，不到三天全部卖完。后来，小明租用一间店面专营时尚用品车，不仅卖平衡车，也卖滑板车和儿童系列产品。平衡车在市场上销量好，利润回报高，吸引了许多商家加入竞争，这时小明开始依据市场行情逐步减价销售，由于小明服务态度好，生意依然火爆，还带动了其他系列用品车的生意。小明在售卖平衡车时采用新产品定价的（）。

A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.温和定价策略

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3.单项选择题当年轻人喜欢的轻巧时尚平衡车风行在大城市的公园、广场、社区等公众面前时，一位刚从中职学校毕业的小明同学，看到平衡车在市场上的发展势头，于是决定从浙江义乌批发市场采购20台平衡车，每台进价1200元，路费花销2000元，按售价2200元/台售卖，不到三天全部卖完。后来，小明租用一间店面专营时尚用品车，不仅卖平衡车，也卖滑板车和儿童系列产品。平衡车在市场上销量好，利润回报高，吸引了许多商家加入竞争，这时小明开始依据市场行情逐步减价销售，由于小明服务态度好，生意依然火爆，还带动了其他系列用品车的生意。小明先卖平衡车，再增加滑板车和儿童车系列，是采取产品组合策略中的（）。

A.扩大产品组合
B.缩减产品组合
C.产品线延伸
D.产品线现代化

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4.单项选择题当年轻人喜欢的轻巧时尚平衡车风行在大城市的公园、广场、社区等公众面前时，一位刚从中职学校毕业的小明同学，看到平衡车在市场上的发展势头，于是决定从浙江义乌批发市场采购20台平衡车，每台进价1200元，路费花销2000元，按售价2200元/台售卖，不到三天全部卖完。后来，小明租用一间店面专营时尚用品车，不仅卖平衡车，也卖滑板车和儿童系列产品。平衡车在市场上销量好，利润回报高，吸引了许多商家加入竞争，这时小明开始依据市场行情逐步减价销售，由于小明服务态度好，生意依然火爆，还带动了其他系列用品车的生意。平衡车在市场上处于产品生命周期的（）。

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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5.单项选择题当年轻人喜欢的轻巧时尚平衡车风行在大城市的公园、广场、社区等公众面前时，一位刚从中职学校毕业的小明同学，看到平衡车在市场上的发展势头，于是决定从浙江义乌批发市场采购20台平衡车，每台进价1200元，路费花销2000元，按售价2200元/台售卖，不到三天全部卖完。后来，小明租用一间店面专营时尚用品车，不仅卖平衡车，也卖滑板车和儿童系列产品。平衡车在市场上销量好，利润回报高，吸引了许多商家加入竞争，这时小明开始依据市场行情逐步减价销售，由于小明服务态度好，生意依然火爆，还带动了其他系列用品车的生意。小明经营的小店其产品组合的宽度是（）。

A.2
B.3
C.4
D.5

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6.单项选择题某大型企业派业务员到零售商店保健品专柜调研，发现约有80%的顾客对灵芝制品表示关注，结合有关统计资料，了解到该产品的主要销费群体是老年人，而购买者中相当部分的人不是使用者。根据该地区人均收入上升，老年人口占人口总量10.2%的情况，企业认为灵芝制品在这个区域市场有较强的需求潜力，决定引进新的生产线开发灵芝制品。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业针对老年人、中青年、儿童的不同需求开发灵芝制品，并根据国家质量技术监督局颁发的灵芝技术标准严把质量关，企业的销售取得了很大的成功。该企业采用的市场定位策略是（）。

A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.寻找市场定位

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7.单项选择题某大型企业派业务员到零售商店保健品专柜调研，发现约有80%的顾客对灵芝制品表示关注，结合有关统计资料，了解到该产品的主要销费群体是老年人，而购买者中相当部分的人不是使用者。根据该地区人均收入上升，老年人口占人口总量10.2%的情况，企业认为灵芝制品在这个区域市场有较强的需求潜力，决定引进新的生产线开发灵芝制品。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业针对老年人、中青年、儿童的不同需求开发灵芝制品，并根据国家质量技术监督局颁发的灵芝技术标准严把质量关，企业的销售取得了很大的成功。这种目标市场策略的优点是（）。

A.资源集中
B.有利于实行单一品种大批量生产
C.成本的经济性
D.有利于提高企业的市场占有率

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8.单项选择题某大型企业派业务员到零售商店保健品专柜调研，发现约有80%的顾客对灵芝制品表示关注，结合有关统计资料，了解到该产品的主要销费群体是老年人，而购买者中相当部分的人不是使用者。根据该地区人均收入上升，老年人口占人口总量10.2%的情况，企业认为灵芝制品在这个区域市场有较强的需求潜力，决定引进新的生产线开发灵芝制品。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业针对老年人、中青年、儿童的不同需求开发灵芝制品，并根据国家质量技术监督局颁发的灵芝技术标准严把质量关，企业的销售取得了很大的成功。企业采取的目标市场策略是（）。

A.无差异营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.分散性营销

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9.单项选择题某大型企业派业务员到零售商店保健品专柜调研，发现约有80%的顾客对灵芝制品表示关注，结合有关统计资料，了解到该产品的主要销费群体是老年人，而购买者中相当部分的人不是使用者。根据该地区人均收入上升，老年人口占人口总量10.2%的情况，企业认为灵芝制品在这个区域市场有较强的需求潜力，决定引进新的生产线开发灵芝制品。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业针对老年人、中青年、儿童的不同需求开发灵芝制品，并根据国家质量技术监督局颁发的灵芝技术标准严把质量关，企业的销售取得了很大的成功。灵芝市场细分的依据是（）。

A.社会阶层
B.年龄
C.职业
D.收入

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10.单项选择题某大型企业派业务员到零售商店保健品专柜调研，发现约有80%的顾客对灵芝制品表示关注，结合有关统计资料，了解到该产品的主要销费群体是老年人，而购买者中相当部分的人不是使用者。根据该地区人均收入上升，老年人口占人口总量10.2%的情况，企业认为灵芝制品在这个区域市场有较强的需求潜力，决定引进新的生产线开发灵芝制品。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力，企业针对老年人、中青年、儿童的不同需求开发灵芝制品，并根据国家质量技术监督局颁发的灵芝技术标准严把质量关，企业的销售取得了很大的成功。消费者购买过程不是参与者的是（）。

A.销售员
B.决策者
C.影响者
D.发起者

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