产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。

判断题产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。

1.判断题产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。

2.判断题期望与习惯定价策略。根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。

3.判断题企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。

4.判断题产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在饱和阶段（或叫成熟期）的产品，以间接渠道销售的居多。

5.判断题现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。

6.判断题购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。

7.判断题企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。

8.判断题产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。

9.判断题目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。

10.判断题潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。