A.把不同的客户集中在开会，这样很好，因为人多便于统一管理，省事
B.把不同的客户集中在开会集中开会，这样很好，应为统一传递一个信息给多客户，有效
C.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为客户人少，便于管理，而且还省费用
D.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为处于对品牌不同理解层度的客户，可以针对性地获得他想得到地信息

A.习惯用国产氯吡格雷，说明也会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是优势
B.习惯用国产氯吡格雷，说明不会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是劣势
C.习惯用国产氯吡格雷，说明有可能换用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是机会
D.习惯用国产氯吡格雷，反映出了医生用药观念地倾向性。因此对小王来讲是威胁

A.先做调研，如果医生不了解这个概念，就果断放弃推广这个信息
B.先做调研，如医生认为这个概念从患者的治疗需求上讲，比较重要，就坚持推广，将这个观念的重要性在医生的心智中往前提
C.先做调研，如医生记不住推广的核心信息，就果断放弃推广，因为推广了医生也记不住，这样太浪费资源
D.先做调研，不管医生接受不接受这个概念，只要医生认可我们的企业，就应该坚持推广，这样起码能将关系客情维护好

A.柱形图
B.蛇形图
C.气泡图
D.蛛网图

A.小王要让销售部门认识到他投入了很长的时间与精力完成的BP，这样就会得到大家的支持
B.小王要把市场费用都投放给地区，让销售经理对市场部投入的会满意。这样就会得到销售的支持
C.小王要在在销售年会上充满激情地演讲BP，让大家激情万丈，回去后大家就能配合完成
D.小王在做市场计划时要请销售经理一起参与，了解销售的目标，帮助他们在市场计划中实现销售的目标

A.新的竞品上市后，医生不认同竞品的利益优于老的产品A
B.新的指南出台后，并没有改变医生依旧习惯使用老的产品A
C.医生对你的产品A有信心
D.医生愿意接受新的用药尝试

A.小明认为微信是医生愿意使用的一种渠道，故选择微信作为沟通渠道提高了对医生的可及性
B.小明认为有了微信这个渠道就可以不停地与医生沟通，医生也愿意积极地与小明互动
C.小明认为微信的运用除了能传递信息，还能做医生观念的调研，这就与2个其他的渠道形成了合力
D.小明认为微信也可以作为销售拜访后提醒跟进的手段

A.没问题，这样分既考到了治疗，也兼顾到了患者的支付能力
B.有问题，双抗治疗的患者多是有危及性命的疾病，这时候就不能考虑钱的问题了
C.没问题，这个分类法分别代表了治疗，以及是不是能够长期服用。这样兼顾了治疗与依从两方面
D.有问题。这三种观念的医生会有重叠，这样就不能做好一个清晰的细分市场

A.一年的时间还不够，还需要再继续坚持推下去。
B.““抑制胃排空，减低食欲””这个概念的主形象设计的没有让医生记得住
C.除了在内分泌科推这个概念外，还需要在心内科推
D.医生并不认为“抑制胃排空，减低食欲”在糖尿病治疗中很重要

A.加快新产品进入快速增长期
B.加快更新DA的种类
C.加快新产品进入医院
D.加快医生用药体验