单项选择题

【案例分析题】某公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现,约有60%的顾客对西洋参制品(口服液、片剂、胶囊)表示关注,配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费群体,而在购买者中相当部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升,老年人已占人口总量的9.6%的状况,企业认为酉洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力,决定开发西洋参制品,引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞争能力,企业设臵的4条产品线中共开发了34个产品项目,针对不同的需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装,并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。1999年元旦前产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后,采取了凭购货卡的数量对老顾客给予不同扣率的折扣订价策略。该企业开发的西洋参制品应属于()。

A.世界级新产品
B.国家级新产品
C.地区级新产品
D.企业级新产品

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问答题

【案例分析题】

请根据以下案例进行分析:
美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。

该案例体现了什么营销管理理念?

答案: 本案例体现了市场营销管理观念。市场营销观念是以消费者为中心的观念,主张“顾客需要什么,就生产和销售什么”,奉行“顾客至上...
问答题

【案例分析题】

请根据以下案例进行分析:
美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。

如果你是本案例中的公司总裁,你将采纳哪一个业务员的建议?

答案: 非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题。从销售的角度来讲,在看到没...
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