多项选择题

在接待过程中，主动引导客户谈及竞品，在做竞品对比的时候，需要注意哪几个点（）

A.打固定靶
B.提前做功课，客观比较，避重就轻
C.给客户播种怀疑的种子
D.谈竞品就要彻底，直接贬低

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多项选择题

案场销售主要步骤与流程包括哪些？（）

A.销售开局，开场白与表白
B.价值展示
C.探究提问
D.销售洞察，识别隐形异议
E.说服瞬变，处理真异议
F.逼定成交，价格谈判

多项选择题

对于中长线投资者的特征描述正确的是（）

A.更看重房屋的使用价值
B.置业的焦点是标签、舒适、配套
C.购买稳定收益房产是其首要目标
D.首先考虑学区房，其次是易于出租的老城区