多项选择题在营销渠道中,渠道领袖发挥着重要的领导作用,其作用包括()。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道先行
D.渠道激励
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1.单项选择题渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物,其最重要的特点是()。
A.长期性
B.参与各方自愿
C.彼此的高水平承诺
D.稳定性
2.单项选择题在营销渠道中,存在着各种类型的冲突,只有()是营销渠道中最具特色的冲突。
A.交叉冲突
B.垂直冲突
C.水平冲突
D.历史冲突
3.单项选择题渠道成员影响沟通的过程有多种策略,不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。下列属于强制性权力的策略是()。
A.威胁策略
B.许诺策略
C.请求策略
D.建议策略
4.单项选择题()充分考虑其他渠道成员的需要和利益,努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。
A.参与型渠道领袖
B.支持型渠道领袖
C.命令型渠道领袖
D.指导型渠道领袖
5.单项选择题影响渠道领导的因素有很多,既有直接影响因素,又有间接影响因素。下列属于直接影响因素的是()。
A.市场需求状况
B.渠道领袖的权力
C.竞争状况
D.法律制度
7.问答题简述寻找渠道成员的途径。
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现实世界中制造商的分销决策是外包还是自营,这是个非此即彼的选择。
题型:判断题
在渠道关系中,基于信任的承诺往往较为可靠。
题型:判断题
如果权利主体能够施加影响的权利客体的范围或数量越大,那么该权利主体的权力领域越大。
题型:判断题
业务活动成本分析是从渠道成员对渠道绩效贡献的角度对渠道成员绩效作出评价的。
题型:判断题
非成员性参与者是辅助性质的组织和机构,不会直接影响营销渠道的效率。
题型:判断题
当制造商和消费者的数量不变,但参与交易的中间商数量增加时,交易次数一定会增加。
题型:判断题
一旦产生了渠道冲突,渠道合作就不能再继续下去。
题型:判断题
在社会学视角下,权力不是某一个渠道成员所拥有的东西,而是渠道关系的一个属性,在相互依赖的关系中权利是交互的。
题型:判断题
在现实生活中存在零基渠道。
题型:判断题
在渠道关系中,渠道冲突随时有可能发生。
题型:判断题