完整地理解和正确运用广告诉求点，应注意把握以下几个方面：逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调；增加诉求点的人性化色彩；通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。

每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径，开发商所要解决的问题，就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中，选择最能满足企业长期目标的一种方案，开发商必须对渠道方案进行评估，对房地产营销渠道的评估一般采用（）。

房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

纵观国内外房地产市场发展状况，房地产市场体系主要由房地产市场管理调控系统、市场支撑系统和市场地域系统构成，其中房地产市场管理调控系统主要由（）构成。

房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，主要有以下几种：（）。

房地产宣传形式只包括：报纸媒体；电视媒体；售楼书；户外广告；夹报、传单与海报广告；DM广告；售点广告；网络媒体广告；短信广告等形式。

住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。

房地产企业所运用的促销方式通常有三种，即人员推销，广告，销售促进。

土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。

针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中酒店式公寓要考虑的因素是：地段；交通发达、便捷；公寓空间要舒适而精巧；锁定目标客户群。