单项选择题

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而谈判的焦点是（）。

A.交货期
B.价格
C.付款条件
D.保证条件

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单项选择题

有效的商务谈判策略必须对症下药，在商务谈判中，针对卖方的策略，买方往往采取（）。

A.出价要高策略
B.还价要低策略
C.声东击西策略
D.打破僵局策略

单项选择题

美国谈判学家荷住科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）。

A.情景
B.信息
C.姿态
D.组织