按照“零售商批发商一生产商”的顺序，进入市场，是（）

单项选择题按照“零售商批发商一生产商”的顺序，进入市场，是（）

A.强势”进入
B.“顺势”进入
C.“弱势”进入
D.逆势”进入

1.单项选择题味全奶粉从地区市场切人，以城镇为突破口来建立市场区域基础的方式属于（）

A.“强势”进入
B.“顺势”进入
C.“弱势”进入
D.“逆势”进入

2.单项选择题推式策略的主要手段是（）

A.广告
B.公关
C.人员推销
D.营业推广

3.单项选择题恶性窜货最常用的方法是（）

A.降价销售
B.销售假冒伪劣产品
C.区域外市场倾销
D.低买高卖

4.单项选择题通常销售明星拜访客户会选择的路线是（）

A.跳跃式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线

5.单项选择题设计销售区域最重要的依据是（）

A.企业财力物力大小
B.地域文化差异
C.便于管理
D.地域产品需求

6.单项选择题组合销售区域的基本原则是（）

A.各区域销售潜力相对均衡
B.各区域销售人员数量相对均衡
C.各区域销售目标相对均衡
D.各区域销售策略相对均衡

7.单项选择题基木控制单元的销售潜力是由其（）决定

A.销售目标
B.市场潜力
C.销售边界
D.销售人员工作负荷

8.单项选择题销售区域设计的决定性因素是（）

A.销售区域目标
B.销售区域市场潜力
C.销售大员的工作负荷
D.销售区域的市场涵盖

9.名词解释职能型销售组织

10.名词解释销售组织