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A.找出客户对产品不满意的原因
B.找出客户不购买产品的原因
C.让客户想象一下现有问题将带来的后果
D.引发客户思考更多的问题

A.发起需求—＞内部立项—＞正式报批—＞招标谈判—＞签订合同—＞方案设计
B.发起需求—＞内部立项—＞方案设计—＞正式报批—＞招标谈判—＞签订合同
C.发起需求—＞方案设计—＞正式报批—＞内部立项—＞招标谈判—＞签订合同
D.发起需求—＞内部立项—＞正式报批—＞方案设计—＞招标谈判—＞签订合同