销售人员激励的方法主要有（）

多项选择题销售人员激励的方法主要有（）

A.销售定额
B.佣金制度
C.工作量
D.竞争对等法
E.能力比较法

1.多项选择题影响促销组合决策的因素主要有（）

A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期阶段
E.经济前景

2.多项选择题制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）

A.应花费多少投资来进行促销活动
B.投资应如何在众多的促销工具间分配
C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好
D.促销是否能引起消费者购买率上升
E.以何种方式进行促销

3.单项选择题企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

4.单项选择题明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

5.单项选择题一个需要提供资金支持，一个无需花钱，这是“赞助”同（）的一个区别。

A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.公共关系

6.单项选择题购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。

A.中间商
B.消费者
C.推销人员
D.产业用品

7.单项选择题企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是（）

A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.宣传

8.单项选择题从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。

A.销售促进
B.广告
C.人员推销
D.宣传

9.多项选择题分销渠道策略评估的标准包括（）

A.经济性
B.目标差异性
C.适应性
D.可控性
E.可操作性

10.多项选择题药品分销渠道的功能包括（）

A.风险承担
B.融资功能
C.仓储与运输
D.整买零卖
E.销售与促销