S酒店的竞争态势
J县地处浙南山区，经济欠发达，但拥有一个国家AAAA级风景旅游区，每逢节假日众多大都市游客慕该地的“青山绿水”之名而来。S酒店位于J县新区黄金地段，毗邻J县行政中心、火车站，距离国家AAAA级风景区5公里。S酒店是J县迄今为止唯一的四星级酒店，酒店管理层将其定位为“提供会议、旅游度假、休闲娱乐的理想场所”。
在潜在进入者方面，由于J县的经济水平与一些客观条件的限制，暂时不会出现新的高星级酒店。S酒店物资供应主要来自本地，作为一家当地规模较大的酒店，对供应商具有较强的讨价还价能力。大都市游客到J县来，更希望体会山区原汁原味的农家生活，因此众多位于景区周边、卫生、温馨、价廉的家庭旅馆就成为S酒店的替代食宿场所。此外，同业间的竞争显得异常激烈，就旅游度假、休闲娱乐市场而言，坐落在景区边上的两家三星级旅游度假村由于其地理位置上的优势，加上经营多年，外部协作网络完善，且拥有大量的协议顾客、忠诚顾客，是S酒店的强有力竞争者；就餐饮市场而言，紧邻该酒店的就是当地最大的旅业集团公司投资兴建的“J县行政中心宴会厅”，主要提供各种形式的宴会、零点和快餐配送服务，在硬件设施上毫不逊色于S酒店。在J县县城，还有众多的二、三星级酒店，常期进行密集的会议营销活动。每逢夏季，J县酷热难当，大量会议在该县的避暑胜地举行，S酒店会议接待量受到很大影响。