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假如你是某钢厂的主谈人,将分别与3家煤矿企业商讨订购意向,你将从()方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
答案:
分析话语的涵义===准备阶段多搜集资料===多提问题===察言观色===采取私下形式获得
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谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是()
答案:
目的的隐蔽性===需求的潜在性
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在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧,需要谈判人员具备的心理素质包括()。
答案:
崇高的事业心和责任感===坚韧不拔的意志===以礼待人的谈判诚意===良好的心理调控能力
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