单项选择题

下列关于谈判地位的论述正确的是（）？

A.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
B.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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单项选择题

一场谈判的总成本是几部分成本的总和，其中不包括（）？

A.为了达成协议所作出的所有让步之和
B.为洽谈而耗费的各种资源之和
C.为了达成协议所耗费的财力
D.为洽谈所付出的人力、物力、财力

单项选择题

最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（）

A.全景模拟法
B.讨论会模拟法
C.列表模拟法
D.头脑风暴法