秦池——没有永远的标王
相信许多人都会清楚的记得，几年前秦池的旗帜曾在中央电视台的荧屏上高高飘扬，绿色的秦池”曾经深深地记在许多人的记忆当中。几年后“秦池”的名字已逐渐被人们淡忘，但在中国的广告史上，秦池的广告带给企业的兴衰则让我们深思。
提起秦池的兴衰，我们必然要提到它的领军人物姬长孔，在他的记忆中：当年他退伍报到的山东省潍坊市临驹县秦池酒厂，是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，在 1990 年 3 月正式领到工商执照，只有几间低矮的平房，破旧的生产设备，和满地的大瓦缸。每年白酒产量一万吨左右，只在潍坊地区销售。当时厂里的杂草长得有一人多高，企业缺乏效益，全厂 500 多个工人有一半想往外走。
到秦池报到数月后，姬长孔意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，产品要想在市场上立足必须依靠市场化的手段和智慧。经过一段时间的深思熟虑，姬长孔打算孤注一掷，他带上一张 50 万元现金支票，将企业移师沈阳。从此开始了秦池冲击中国市场的第一步。
在沈阳，姬长孔组织了一批精兵强将，经过事先精密的策划，成功地完成了一系列的“攻坚战”。先是买断了当地电视台的黄金段位，重金打造了精品广告，在晚间重要时段进行了密集的广告轰炸；然后他又亲自带领手下的推销员跑到在街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒；最令沈阳人记忆犹新的是，秦池租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张的广告传单，一时间场面十分壮观而一度发生了混乱。
几十天以后，秦池酒在沈阳家喻户晓，被纷纷摆在了家庭、酒店的饭桌上。此时秦池人又趁热打铁，在沈阳当地的各大媒体上多次发布了“秦池白酒在沈阳脱销”的软广告。此后一年时间，秦池酒便以价位较低而宣传手段大胆的市场定位在东北市场上逐渐扩张，销售额节节上升。
随着孔府家、孔府宴在中央电视台广告信息部摘得 1994 年和 1995 年的“金光四射”的“标王”桂冠之后，1995 年下半年，姬长孔也将目光盯向了“标王”的位置。11 月 8 日，在北京中央电视台梅地亚中心爆出一个轰动天下的新闻：山东秦池酒厂以6666 万元竞得 1996 年中央电视台“标王”称号，高出第二位将近 300 万元！
唱标结束，“谁是秦池？临驹县在哪里？”全国媒体的记者和酒业同人纷纷询问。
从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔笑得不太自然，“6000 万元”意味着三万多吨的白酒，前年企业利润的两倍。但他显然知道“舍不得孩子套不着狼”的道理。随后中央电视台对秦池给予了巨大的造势回报，使秦池迅速成为了中国白酒市场上最为显赫的品牌。1996 年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入 9.8 亿元，利税 2.2 亿元，比往年增长五到六倍。
1996 年 11 月 8 日，姬长孔再次来到梅地亚。在 96 年标王带给秦池的巨大利益面前，本次竟标让每一个与会的企业代表都嗅到了一丝“血腥”的气息。
广东爱多 VCD 保守地喊出了 8200 万元，超出 95 年秦池的 1000 多万元。随后，另一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂在之前秦池的启示下则一鸣惊人，投出了前所未有的 2.0099 亿元的高价。至此很多企业在高额的竟标价格面前纷纷丧失了信心。新闻记者和行业专家们则把目光投向了秦池。而此时精明的姬长孔深深的明白，他已经无路可走，秦池太需要这个“标王”了。如果秦池不第二次中标，那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前车之鉴。
最终当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般沸腾的梅地亚中心顿时全场鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为 3.212118 亿元！”至此秦池在其成功的旅途上达到了前所未有的巅峰。
然而，仅仅两个月，一场突如其来的噩梦便尾随而至了。北京《经济参考报》的四位记者对秦池的生产能力提出了质疑：一个县级小酒厂，怎么能生产出 15 亿元销售额的白酒呢？于是其进行了一系列的暗访调查。之后一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。最终一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有 3000 吨左右，他们从四川邛崃县收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。
随着《经济参考报》的系列报道的刊出，几乎是在很短的时间里，来自各行各业对秦池的质疑声和批评声纷至沓来，迅速在全国各地媒体上传播，被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池人遭遇到了最猝不及防的一击。
1997 年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。当年度，秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元，而是 6.5 亿元，再一年，更下滑到 3 亿元，从此元气大伤，一蹶不振，最终渐渐从传媒的视野中消逝。
讨论题
秦池成为央视“标王”却失败了，给你的启发是什么？