商务谈判策略运用合适会达成既有的谈判目标，实现商业目的，因此可以用以下指标加以评价：预期价格实现率=实际达成目标与预期目标差距×预期目标 A. 填写鱼头（把问题添置在鱼头处），再画出主骨 B. 画出大骨，填写大要因，也叫首要因素 C. 画出中骨、小骨，填写中小要因，也叫次要因素（直接因素 D. 用特殊符号标识重要因素