销售管理销售人员的考评与薪酬章节练习(2017.12.11)

多项选择题
确定薪酬水准的根据有（）
A、下属薪酬
B、工作评价
C、同行业水准
D、企业内其他工作薪酬
E、领导薪酬
多项选择题
销售人员的资料来源（）
A、销售人员销售报告
B、企业销售记录
C、客户意见
D、企业内部其他员工意见
E、购买所得
问答题
销售人员的业绩考评主要包括哪些方面？
答案：
（1）收集考评资料；
（2）建立绩效标准；
（3）选择考评方法；
（4）进行具体考评。
问答题
常见的销售人员绩效指标有哪些？
答案：（1）销售量；
（2）毛利；
（3）访问率；
（4）访问成功率；
（5）平均订单...
单项选择题
用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）
A、销售量
B、市场份额
C、销售费用
D、产品定位
多项选择题
建立薪酬制度的原则有（）
A、现实性原则
B、灵活性原则
C、激励性原则
D、吸引性原则
E、稳定性原则
单项选择题
薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要，又能比较灵活地加以运用的是（）
A、现实性原则
B、灵活性原则
C、激励性原则
D、相称性原则
问答题
确定薪酬水准应考虑哪些因素？
答案：（1）企业的特征；
（2）企业的经营政策和目标；
（3）财务及成本方面的考虑；
（4）行政...
问答题
建立薪酬制度的程序有哪些？
答案：（1）详细说明制度必须达成的目标；
（2）确定所需薪酬的水准；
（3）选择适当的薪酬方式；
多项选择题
业绩考核的方法有（）
A、横向比较法
B、纵向比较法
C、尺度考评法
D、回归分析法
E、平滑指数法