销售管理销售人员的考评与薪酬章节练习(2018.01.04)

问答题
确定薪酬水准应考虑哪些因素？
答案：（1）企业的特征；
（2）企业的经营政策和目标；
（3）财务及成本方面的考虑；
（4）行政...
多项选择题
销售人员的资料来源（）
A、销售人员销售报告
B、企业销售记录
C、客户意见
D、企业内部其他员工意见
E、购买所得
多项选择题
业绩考核的方法有（）
A、横向比较法
B、纵向比较法
C、尺度考评法
D、回归分析法
E、平滑指数法
问答题
销售人员的业绩考评主要包括哪些方面？
答案：
（1）收集考评资料；
（2）建立绩效标准；
（3）选择考评方法；
（4）进行具体考评。
单项选择题
销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）
A、薪金加特别奖励制度
B、纯薪金制度
C、纯佣金制度
D、薪金加佣金再加奖金制度
多项选择题
确定薪酬水准的根据有（）
A、下属薪酬
B、工作评价
C、同行业水准
D、企业内其他工作薪酬
E、领导薪酬
单项选择题
用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）
A、销售量
B、市场份额
C、销售费用
D、产品定位
问答题
常见的销售人员绩效指标有哪些？
答案：（1）销售量；
（2）毛利；
（3）访问率；
（4）访问成功率；
（5）平均订单...
单项选择题
薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要，又能比较灵活地加以运用的是（）
A、现实性原则
B、灵活性原则
C、激励性原则
D、相称性原则
问答题
论述各种薪酬制度的优缺点各是什么？
答案：（1）纯薪金制度：
优点：易于了解，且计算简单；销售人员的收入有保障，使其有...