助理营销师(三级)专业能力章节练习(2018.02.07)

问答题
如果实行委托追账，有哪些步骤？
答案：委托追账的步骤有：
--选择资信状况良好的追账机构。
--向追账机构提供案情介绍。
--听...
问答题
如果该案例中顾客并不是平易近人的，而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人员的品质都提出质疑，而你是这个销售人员，你会怎么接待这种顾客呢？
答案：如果顾客处处提出质疑，甚至质疑销售人员，这是怀疑型顾客。面对怀疑型的顾客，我将会显得更加自信。我不会受顾客的影响，对产品...
问答题
企业决定向B商场提供现金折扣是哪种追账基本方法的辅助手段?这种追账基本方法？
答案：企业决定向B商场提供现金折扣是企业自行追帐的辅助手段
自行追账的辅助方法有：①采用对销售商和购买商都有利的现金...
问答题
人员销售有哪几种方式？
答案：
人员销售的方式有：
①单个销售人员对单个顾客。
②单个销售人员对一组顾客。
③销售小组对一组顾客。
④销售会议。
⑤销售研讨会。
问答题
在这场没有硝烟的价格战中，运营商可以采取的主要的价格修改策略有哪些？市场撇脂定价策略需要满足的条件是什么？
答案：一、价格修改策略包括：
心理定价、地区定价、折扣定价、需求差别定价、新产品定价、产品组合定价。
心理...
多项选择题
间接资料调查的优点有()
A.只需花费较少的时间费用
B.不受时间和空间的限制
C.可以不受调查人员主观因素的干扰
D.时效性强
问答题
本案例中的企业主要采取了哪种追账的基本方法?除了这种方法以外还有哪些追账基本方法？
答案：本案例中的企业主要采取了企业自行追帐的基本方法，使用了包括函电追账、面访追账和“IT”追账三种方...
问答题
成功的公共宣传活动能达到哪些目的?
答案：公共关系活动的目的：
①提高企业或产品知名度与美誉度；②帮助新产品打开销路
③有助于挽回突发事件的不...
多项选择题
市场调研对企业的营销活动来说非常重要，其重要性主要体现在()。
A.通过市场调研可以确定顾客需求
B.通过市场调研可以发现一些新的机会和需求
C.通过市场调研可以发现企业产品的不足和经营中的缺点
D.通过市场调研可以及时了解竞争者的动态
单项选择题
该公司采用的抽样调查方法叫()。
A.配额抽样
B.简单随机抽样
C.等距抽样
D.判断抽样