市场营销学组织市场和购买章节练习(2018.02.17)

问答题
控制严格
答案：非营利组织的采购目标并非为了利润，也非为了使成本最小化，而是为了维持组织运作和履行组织职能，其所购买的产品或服务的质量和...
问答题
影响组织购买决策的因素
答案：组织采购人员在做出购买决策时受到许多因素影响。在供应商的供应物十分相似的情况下，由于组织采购人员能与任何供应商一起来满足...
填空题
非营利组织的采购总额是既定的，不能随意（）
答案：突破
判断题
所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。
答案：正确
问答题
影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
答案：影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的...
判断题
物色供应商是在任何购买情况下者必经的一个阶段。
答案：错误
问答题
组织采购包括
答案：
集中采购或分散采购，是否利用互联网采购等方式，供应商销售的模式应随之而变，以及销售人员队伍的组成结构也必须与之相对应。
单项选择题
供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人
B．销售代理人
C．供应代理人
D．都不是
问答题
组织购买的战略性职能
答案：组织购买日趋专业化、复杂化，组织要较竞争对手更好地处理与供应商的关系，并且更有效地维持与供应商的合作关系，才能具有相对竞...
问答题
试析影响政府购买行为的主要因素。
答案：主要因素有：要受到社会公众（主要监督者有：国家权力机关、政治协商会议、行政管理和预算办公室、传播媒体、公民和社会团体）的...