销售管理销售区域管理章节练习(2018.02.04)

单项选择题
对于SMART原则理解错误的是（）
A、ｓ代表具体
B、ｍ代表可靠
C、ａ代表可达到的
D、ｔ代表真实
问答题
工作量法包括哪几个步骤？
答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；
第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；
第三、每个级别客户...
单项选择题
推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。
A.利润
B.企业
C.产品
D.顾客
单项选择题
以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）
A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否
C、与客户的熟识程度
D、考虑客户的订货周期
单项选择题
销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）
A.销售是实现企业价值和获取利润的出路；
B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
C.销售是企业营销活动之一；
D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现
单项选择题
客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡
A、客户价值
B、客户目标
Ｃ、客户未来
Ｄ、客户风险
问答题
什么是销售管理？
答案：
销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分，所谓销售管理，就是对销售人月的管理。
问答题
优秀销售人员的特征
答案：（1）销售人员的素质：诚信、强烈的成功欲望、自信、产品知识、企业知识、市场知识、消费者知识销售实务知识、法律知识、个人素...
单项选择题
销售区域设计的首要原则是（）
A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践
单项选择题
广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）
A、明确的表演者
B、清晰的品牌诠释
C、独特的销售主张
D、符合CI要求的创意