销售管理销售区域管理章节练习(2018.02.04)

来源：考试资料网

1 对于SMART原则理解错误的是（）

2.问答题工作量法包括哪几个步骤？

参考答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；
第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；
第三、每个级别客户...

3 推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

4 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

5 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

6 客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡

7.问答题什么是销售管理？

销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分，所谓销售管理，就是对销售人月的管理。

8.问答题优秀销售人员的特征

参考答案：（1）销售人员的素质：诚信、强烈的成功欲望、自信、产品知识、企业知识、市场知识、消费者知识销售实务知识、法律知识、个人素...

9 销售区域设计的首要原则是（）

10 广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）