销售管理销售人员的招聘和培训章节练习(2018.03.05)

问答题
甄选销售人员的程序？
答案：（1）填申请表；
（2）测试；
（3）面谈；
（4）调查；
（5）体检；
多项选择题
查核的主要方式有（）
A、拜访咨询人
B、电话联系
C、利用信函查核
D、登门拜访
E、网络联系
问答题
如何才能使我们的招聘工作做得更好？
答案：（1）记住，招聘工作也是销售工作；
（2）让应聘者感到与你一起工作会很愉快；
（3）做好准备，不断练...
多项选择题
面谈的类别包括（）
A、非正式面谈
B、标准式面谈
C、导向式面谈
D、流水式面谈
E、暗示式面谈
单项选择题
一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（）
A、人才交流会
B、各种广告
C、大专院校及职业技工学校
D、职业介绍所
问答题
确定培训时间应考虑的因素有哪些？
答案：
（1）产品性质；
（2）市场状况；
（3）人员素质；
（4）要求的销售技巧；
（5）管理要求。
问答题
面谈主持的技巧有哪些？
答案：（1）未雨绸缪，成竹在胸；
（2）常规发问，切入正题；
（3）察言观色，烘托气氛；
（4）...
问答题
企业外部招聘的主要途径有哪些？
答案：（1）大专院校及职业技工学校；
（2）人才交流会；
（3）职业介绍所；
（4）各种广告；<...
多项选择题
面谈发问技巧有（）
A、开放式发问
B、封闭式发问
C、诱导式发问
D、探询式发问
E、发射式发问
问答题
培训计划需要明确哪些问题？
答案：
（1）培训目的；
（2）培训时间；
（3）培训地点；
（4）培训方式；
（5）培训师资；
（6）培训内容。