销售管理销售渠道建设章节练习(2018.03.14)

判断题
对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。
答案：正确
问答题
考虑销售渠道的物流问题，物流管理的目的是什么？
答案：
实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。
判断题
市场范围越大，分销渠道相应越长。
答案：正确
多项选择题
属于渠道冲突的原因有（）。
A.角色界定不清
B.资源稀缺
C.感知差异
D.期望误差
E.决策分岐
判断题
对渠道的经济效果评估属于定性评估。
答案：错误
单项选择题
营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
多项选择题
促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。
A.借势
B.造势
C.乘势
D.顺势
E.逆势
多项选择题
公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。
A.财务能力
B.产品能力
C.市场能力
D.组织管理能力
问答题
结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。
答案：
波特五力模型：
1，供应商的议价能力。
2，购买者的议价能力。
3，新进入者的威胁。
4，替代品的威胁。
5，同行业竞争者的竞争。
单项选择题
较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。
A.市场规模较大
B.目标消费者集中度较高
C.消费者购买频率较低
D.企业对渠道的控制欲强