销售管理货品管理章节练习(2018.04.09)

单项选择题
企业用自己库存中的商品来满足客户的要求，属于（）的订单管理流程。
A、个性生产方式
B、个人生产方式
C、存货生产方式
D、零库存
单项选择题
要想提高发货水平，（）控制是关键。
A.退货
B.订货
C.选货
D.配货
问答题
治理窜货的对策有哪些？
答案：（1）归口管理，权责分明；
（2）签订不窜货乱价协议；
（3）加强销售渠道管理；
（4）外...
问答题
论述“订货生产方式”订单的管理流程？
答案：该流程大体包括以下几个步骤：
（1）销售部门在接受客户的订单之前，必须做好两...
多项选择题
以下（）是订单的报价方式。
A、直接报价法
B、间接报价法
C、培训报价法
D、估价报价法
问答题
终端销售陈列一般由哪些要素组成？
答案：
（1）产品陈列；
（2）附属性广告制造氛围；
（3）分销设备要全面、有个性；
（4）信息传递。
单项选择题
货物发运单通常一式五联，一联为储运存查，二联为运输部门交货签回结算运费，三联为收货单位备查，四联为收货单位签收后退回作托收凭证，五联为（）
A、发票
B、收获单位签收后退回
C、存货单
D、库存单
单项选择题
（）是指如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。
A、直接报价法
B、间接报价法
C、培训报价法
D、估价报价法
问答题
销售终端货品管理的常见问题有哪些？
答案：
（1）终端销售意识不强；
（2）对终端环节的服务不到位；
（3）管理水平跟不上；
（4）对终端商家防范不严。
多项选择题
接到客户退货，首先要查点数量与品质，确认所退货（）是否与客户发货单记载相同。
A、储运
B、种类
C、项目
D、名称