销售管理货品管理章节练习(2018.07.07)

问答题
销售终端货品管理的常见问题有哪些？
答案：
（1）终端销售意识不强；
（2）对终端环节的服务不到位；
（3）管理水平跟不上；
（4）对终端商家防范不严。
问答题
窜货现象的成因表现在哪些方面？
答案：
（1）管理制度有漏洞；
（2）管理监控不力；
（3）激励措施有失偏颇；
（4）代理选择不合适；
（5）抛售处理品和滞销品。
问答题
治理窜货的对策有哪些？
答案：（1）归口管理，权责分明；
（2）签订不窜货乱价协议；
（3）加强销售渠道管理；
（4）外...
单项选择题
货物发运单通常一式五联，一联为储运存查，二联为运输部门交货签回结算运费，三联为收货单位备查，四联为收货单位签收后退回作托收凭证，五联为（）
A、发票
B、收获单位签收后退回
C、存货单
D、库存单
多项选择题
货物发运单通常一式五联，一联、二联、三联、四联、五联分别为（）
A、储运存查
B、收获单位签收后退回
C、运输部门交货签回结算运费
D、收货单位备查
E、收货单位签收后退回作托收凭证
F、收获单位签收后退回
多项选择题
以下（）是订单的报价方式。
A、直接报价法
B、间接报价法
C、培训报价法
D、估价报价法
单项选择题
（）是指如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。
A、直接报价法
B、间接报价法
C、培训报价法
D、估价报价法
问答题
销售终端货品管理的主要内容？
答案：
（1）终端销售陈列；
（2）终端促销；
（3）终端工作人员管理。
问答题
论述“订货生产方式”订单的管理流程？
答案：该流程大体包括以下几个步骤：
（1）销售部门在接受客户的订单之前，必须做好两...
单项选择题
要想提高发货水平，（）控制是关键。
A.退货
B.订货
C.选货
D.配货