国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2018.08.18)

单项选择题
企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）
A.市场信息
B.环境信息
C.宏观经济
D.对方信息
单项选择题
劣势条件下可以采取的策略有（）。
A.规定时限策略
B.不开先例策略
C.疲惫策略
D.先苦后甜策略
单项选择题
综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）
A.排序分类
B.加工
C.再识别
D.整理归纳
单项选择题
“擒将战”的具体策略包括（）
A.连环马
B.宠将法
C.请君入笼
D.红白脸
问答题
简述买方让步的条件。
答案：（1）实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。
（2）在卖方需要时，可以提供技术援助，但这种援助...
多项选择题
谈判中辅助人员的作用包括（）
A.准备资料
B.后勤保障
C.分析形势
D.参与谈判
填空题
谈判的引导是主持业务的关键，主持引导体现在三个环节上：（）、（）及（）。
答案：内部引导；外部引导；掌握谈判节奏
单项选择题
从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（）
A.随谈随写
B.书写及时
C.说写结合
D.审文严格
判断题
对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
答案：正确
多项选择题
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）
A.回马枪
B.激将法
C.满意感
D.鸿门宴