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章节练习
国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2018.08.18)
来源:考试资料网
1
企业的商誉属于哪类商务谈判信息()
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2
劣势条件下可以采取的策略有()。
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3
综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容()
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4
“擒将战”的具体策略包括()
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5.问答题
简述买方让步的条件。
参考答案:
(1)实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。
(2)在卖方需要时,可以提供技术援助,但这种援助...
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6
谈判中辅助人员的作用包括()
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7.填空题
谈判的引导是主持业务的关键,主持引导体现在三个环节上:()、()及()。
参考答案:
内部引导;外部引导;掌握谈判节奏
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8
从合同正文的谈判组织角度讲,凡不是一气呵成的文字条件,均属“过后文字”,都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则()
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9.判断题
对于急躁直率的谈判对手,多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
参考答案:
对
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10
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有()
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