销售管理销售计划管理章节练习(2018.08.29)

多项选择题
销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作（）？
A、删除
B、修改
C、查询
D、审核
问答题
运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？
答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...
多项选择题
有关销售调拨业务应用的必要条件（）。
A、在销售选项中业务控制必须选中“是否有销售调拨业务”
B、销售调拨业务，必须在销售业务类型中定义方可使用
C、填制销售调拨单，复核后，销售系统自动生成发货单
D、审核后的销售调拨单自动传递至应收款管理系统，可作为销售发票
单项选择题
下列对销售统计表的表述中，错误的是（）。
A、销售统计表中的存货成本数据来自于库存管理系统
B、销售统计表中的销售金额、折扣来自于销售系统各种销售发票
C、销售统计表根据不同的统计方式可以灵活设置查询条件，并做汇总统计
D、企业可通过销售统计表对各销售部门的销售收入进行查询、统计，并可对业务员销售情况作统计
多项选择题
销售业务为必有订单模式，下列说法正确的是（）。
A、销售发票可以参照销售订单生成，不可增加记录行
B、销售发票可以参照发货单生成
C、销售发货单只能参照销售订单生成
D、一张订单可以多次开票，订单的一行记录也可以多次开票
问答题
确定销售预算的方法常用的有？
答案：
包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。
多项选择题
进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）
A、需求的动向
B、经济形势的变动
C、同业竞争的动向
D、政府、消费者团体的动向
多项选择题
好的销售配额体系应具备特征含（）
A、公平性
B、可行性
C、灵活性
D、可控性
E、易于理解
单项选择题
关于期初发货单的说法正确的是（）。
A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期
B、期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据
C、期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别
D、期初发货单审核不生成出库单
多项选择题
时间序列数据的变动可分为（）几种类型。
A、长期变动趋势
B、季节性变动
C、周期变动
D、不规则变动