销售管理销售计划管理章节练习(2018.08.31)

单项选择题
已关闭的销售报价单如果要修改，需要如何操作（）。
A、先打开报价单－>弃审－>修改
B、可直接修改
C、不能修改
D、弃审－>修改
单项选择题
在用友ERP-U8软件，关于账套和年度账描述不正确的是（）。
A、账套是年度账的上一级，账套是由年度账组成
B、先有账套后分为年度账，一个账套可以有多个年度的年度账
C、对于拥有多个核算单位的客户，可以有多个年度账，每个核算单位一个
D、对于集团企业可以拥有多个账套，每个子公司一个
单项选择题
销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。
A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算
多项选择题
销售系统进行信用控制时，还要设置“额度检查公式”，以确定是否将以下单据计算在信用额度之内，主要包括（）。
A、未执行完毕的订单
B、未执行完毕的发货单
C、应收未审核的发票
D、应收未审核的代垫费用单
多项选择题
企业使用的销售配额通常有（）
A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
D、理想配额
E、综合配额
单项选择题
如果要进行分期收款销售业务，需要首先设置（）。
A、到“选项”中选中“是否有分期收款业务”选项
B、到“选项”中选中“分期收款必有订单”
C、填写单据时，业务类型要选择“分期收款”
D、不需要任何设置
单项选择题
如果设置了“分期收款必有订单”，则关于分期收款单据说法正确的是（）。
A、分期收款发货单可手工录入，也可以参照订单生成
B、分期收款发货单、发票只能参照分期收款订单生成
C、分期收款发货单只能参照订单生成，发票只能参照发货单生成
D、分期收款发货单可手工录入，分期收款发票也可手工录入
单项选择题
在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。
A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法
问答题
简述销售计划的内容。
答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...
单项选择题
如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是（）。
A、该账套没有选择有委托代销业务
B、软件安装不正确
C、初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置
D、程序出现问题