03293现代谈判学章节练习(2018.10.13)
来源：考试资料网
参考答案：方法：
（1）强板式；
（2）弱板式；
（3）急板式；
（4）缓板式；
参考答案：
是指制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解地心理行为。
参考答案：
是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。
参考答案：“立”就是证明，这需要运用恰当的论证方法，组织好真实、充分的论据（各种依据），雄辩有力地证明自己... 参考答案：谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。 参考答案：（1）熟悉受托的谈判业务，能够为委托人尽力处理谈判事务
（2）向委托人提供对方谈判人员或者与谈判相关的情报资料... 参考答案：
是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。