00184市场营销策划章节练习(2018.10.14)
来源：考试资料网
参考答案：概念：由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同，必然会不同程度地影响对产品的购买。
原则：
（1）差... 参考答案：（1）组织气氛；
（2）销售定额；
（3）正面鼓励；
（4）参与式管理；
（5）教育培训。 参考答案：销售人员的报酬形式有：薪金制、佣金制和复合制等三种形式。
（1）薪金制是指推销员以一定的固定薪水受聘为企业工作... 参考答案：
①产品特点、市场特点、企业的特点；
②产品在生命周期中所处的阶段；
③竞争对手的目标市场策略。
参考答案：影响消费者购买行为的主要因素有：社会、文化、个人、心理因素。
社会因素包括：参照群体；家庭；角色与地位。 参考答案：宣传功能强大；交互性强；针对性强；宣传成本低；宣传成效容易测评。 参考答案：
①为企业长远发展指明道路；
②避免不同部门追求矛盾的组织目标；
③有利于企业顺利获得资源；
④有利于企业合理分配资源。
参考答案：创造性思维是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想像等新的思维成果，它是一种创造新事物的思...