00179谈判与推销技巧章节练习(2018.10.18)

来源:考试资料网
参考答案:指企业将产品分成若干类,每一销售人员或每几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
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参考答案:1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据,暗示互利;有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题;...
参考答案:

(1)希望借助谈判而得以满足的需要是什么
(2)各种需要会满足的程度
(3)需要满足的可替代性

参考答案:A的保留价格是2000美元,B的保留价格是2500美元。