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章节练习
00179谈判与推销技巧章节练习(2018.10.18)
来源:考试资料网
1
影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向是指()。
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2
人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有()。
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3
让步战术中最重要的内容是()。
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4
被誉为“谈判学”开拓者的是()。
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5.问答题
什么是推销人员产品式组织结构?适用于什么?
参考答案:
指企业将产品分成若干类,每一销售人员或每几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。
...
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6.问答题
试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。
参考答案:
1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据,暗示互利;有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题;...
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7.问答题
谈判者自我需要认定的内容有哪些?
参考答案:
(1)希望借助谈判而得以满足的需要是什么
(2)各种需要会满足的程度
(3)需要满足的可替代性
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8.问答题
A、B公司的保留价格各为多少?
参考答案:
A的保留价格是2000美元,B的保留价格是2500美元。
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9
软式谈判的方式是以善良的愿望谈判,注重()。
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10
谈判双方价格目标的第一层次是()。
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