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章节练习
商务谈判章节练习(2018.10.19)
来源:考试资料网
1.判断题
为了使对方有效地接受己方的报价,可以对报价作主动评论,让对方更明白己方的立场。
参考答案:
错
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2.判断题
实时信息具有动态性。
参考答案:
对
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3
故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维()。
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4
下列属于美国谈判对手性格特征的是()
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5
不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是()。
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6.问答题
倾听的规则可以概括为哪五点?
参考答案:
①要清楚自己听的习惯
②要全身心的注意
③要把注意力集中在对方所说的话上
④要努力表达出理解
⑤要倾听自己的讲话
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7
报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条。
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8
谈判中,如果谈判对手精力充沛或权利欲很强,我们应采取怎样的角色定位()。
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9.判断题
谈判策略应为谈判服务:搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
参考答案:
对
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10
把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是()。
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