国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2018.11.02)

来源：考试资料网

1 讨价运作过程中可不考虑的原则是（）

2.名词解释询盘

参考答案：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。

3.判断题在市场商品属于垄断经营时，卖方可以采用选择“不开先例”策略。

4.判断题谈判的干扰信息来自谈判现场之外。

5 谈判中的礼节规则要求（）

6 环境信息中政治法律信息不包括（）

7.判断题买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。

8 下列最可能成交的报价是（）。

9 可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是（）。

10.判断题合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。