00186国际商务谈判章节练习(2018.11.04)

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1 双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。

2 基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

3.问答题简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

参考答案：（1）建立公平的标准；
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据...

4.问答题结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

参考答案：谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置...

5 下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）。

6 国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

7 下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）。

8 风险损失的控制是指（）。

9.问答题国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？

1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。

10 马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（）。