00186国际商务谈判章节练习(2018.11.15)

来源：考试资料网

1 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）。

2 在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

3.名词解释“叙”

参考答案：是一种不受对方所提问题的方向、范围制约，带有主动性的阐述，是传递信息、沟通情感的方法之一。它是基于己方的立场、观点、方案...

4 “真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）。

5 在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是（）。

6.问答题简述影响价格的因素。

参考答案：影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略、谈判的技巧等可以由谈判方决定或受谈判方影响的因素，而影响价格的客...

7 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）。

8.问答题成交阶段谈判的主要目标有哪些？

1.力求尽快达成协议；
2.尽量保证已方取得利益不丧失；
3.争取最后的利益收获。

9 下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。

10 座次安排的基本讲究是（）。