销售管理销售人员的激励章节练习(2018.11.16)

来源：考试资料网

1 在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）

2 （）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。

3 竞赛主题的形式有（）

4 企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。

5.问答题一个优秀的团队应具备哪些特征？

参考答案：（1）具有明确的团队共同努力的目标；
（2）每个人有明确的个人目标，个人目标也是为了完成团队的目标；

6.问答题竞赛奖励的实施有哪些内容？

（1）竞赛主题；
（2）参赛对象；
（3）入围标准；
（4）奖励标准；
（5）竞赛办法；
（6）评审过程；
（7）奖品选择。

7 下列属于问题型销售成员的是（）

8.问答题成功销售主管应该有几种？

（1）贴心的主管；
（2）多面手的主管；
（3）高品质的主管；
（4）开明的主管。

9.问答题竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？

（1）专项管理；
（2）预算管理；
（3）时间管理；
（4）组织管理；
（5）活动评估。

10.问答题问题成员的类型有哪些？

参考答案：（1）恐惧退缩型成员；
（2）缺乏干劲型成员；
（3）虎头蛇尾型成员；
（4）浪费时间型成...