销售管理销售渠道建设章节练习(2018.11.19)

单项选择题
渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
A.沟通上的障碍
B.对于稀缺资源的争夺
C.决策权认识的分歧
D.渠道成员目标不一致
问答题
微观环境有哪些？
答案：影响微观环境的因素：供应商、企业内部门、营销中介、顾客、社会公众、竞争者。
多项选择题
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
判断题
营销渠道的参与者可以分为成员性参与者和成员性参与者。
答案：正确
问答题
产品因素对渠道宽度设计的影响体现在哪些方面？
答案：（1）产品越重，渠道越窄；产品越轻，渠道越宽。
（2）产品价值越大，渠道越窄；产品价值越小，渠道越宽。
判断题
渠道推广活动计划未经权限领导审批即实施活动的，或超越权限审批的，给予相关责任人开除处理。
答案：错误
问答题
制定渠道战略的核心是满足什么？
答案：制定渠道战略的核心是满足消费者的需求。
问答题
什么是销售渠道的（融资功能）？
答案：销售过程需要资金投入，制造商和销售商需要资金的融通来实现商品制造和所有权转移，比如中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，...
单项选择题
“谋定而后动，三思而后行”体现恒大工作作风的（）
A、打造精品
B、狠抓落实
C、办事高效
D、精心策划
单项选择题
因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）
A.把现有的3或4层的渠道变成5层
B.允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中
C.给制造商和生产商增加产品可用的饱和度
D.固定制造商可用的层级数量
E.通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量