外贸业务员章节练习(2018.11.21)

来源：考试资料网

1.问答题寄样的策略

参考答案：（1）新客户：
1.真实客户：应按客户要求尽快寄出样品
2.潜在客户：应该按照对方的要求寄送符合要求...

2 （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。

3 合同类信用风险贯穿于（）等各个阶段。

4 Under D/A , the importer can gets what he needs – the shipping documents only by（）.

5.问答题寄售与代理有什么区别

参考答案：（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理商一般是零售商，两者处于不同的...

6.问答题国际市场营销调研的四要素及其变量

（1）产品调研（2）价格调研（3）渠道调研（4）环境调研

7 不适合逐笔核销的是（）。

8.问答题核销差额的分界点

参考答案：根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手...

9 出口商以延期付款方式向进口商出售大型机械设备或成套设备时，出口商签订合同后，进口商先支付（）的定金。

10.问答题分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素

参考答案：分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系