00179谈判与推销技巧章节练习(2018.12.12)

来源：考试资料网

1 “提成”主要优点是风险共担，是一种（）。

2.问答题简述介绍产品的5W的含义。

参考答案：五个“W”包括：
（1）你为何来（Why）。具体包括：销售人员为什么来拜访顾客；顾客为...

3 商品推销由（）三个基本要素组成。

4 理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。

5 把服务分为定点服务和巡回服务，其分类标准是（）。

6.填空题从宏观角度考察，市场需求量受众多因素的影响，市场需求量是众多影响因素的（）。

7 在退货管理中，调整应收账款余额的职责属于（）。

8 在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有（）。

9 将企业生产的产品交到客户手中的过程是（）。

10 购销谈判中最主要最敏感的内容是（）。