中国市场营销资格考试章节练习(2019.02.12)

来源：考试资料网

1 影响组织购买者的因素可分为（）

2.问答题试述销售人员的职责。

参考答案：销售人员的职责有：
（1）传播知识。销售人员必须向顾客传播知识，没有相关的信息，顾客可能会做出不恰当的购买决策...

3 迪斯尼乐园宣称自己是世界上最大的主题游乐场，这是哪种市场定位方法（）

4 营销导向的核心原则是以消费者为中心，这一核心原则基本定型的时间是（）

5 能使顾客感受到获得的利益、解决问题的方法及需求满足的程度，这种市场定位方法称为（）

6 有些消费者希望能够通过购买行为提高身体素质，强壮体魄，免除疾病，此时消费者所具有的购买动机属于（）

7 对现有竞争者和潜在竞争者的营销战略的优劣势进行的评价方法称为（）

8 产品差异化主要包括（）

9 有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路上经常是各种车辆拥挤不堪，这种需求是（）

10 营销导向的主要支柱包括（）