国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.03.07)

问答题
简述履约前谈判的原因。
答案：
（1）国家政策和宏观管理发生变化
（2）国际市场的变化
（3）技术背景发生变化
（4）不可抗力事故发生
判断题
高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。
答案：错误
单项选择题
合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）
A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语
填空题
适合谈判的人才其选择标准有三条：（）、（）和（）。
答案：思想水平；工作作风；业务水平
单项选择题
下列是货物费的解释方式的是（）
A.分解法
B.惯例法
C.拆分法
D.结构法
单项选择题
下列可以用软式谈判法的情况是（）。
A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益
判断题
谈判策略受过渡状态非常规伦理的影响，而不受整体谈判的法律与伦理的约束。
答案：错误
名词解释
被动沟通
答案：
是指谈判的一方或几方在主动沟通者的影响下被动地同其他的谈判者进行沟通的方式。
单项选择题
对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（）的用语表达思想。
A.外交----文学
B.外交----商业法律
C.军事----文学
D.文学---军事
单项选择题
语言信息是从哪个角度进行归类的（）
A.获取渠道
B.载体
C.状态
D.谈判过程