商务谈判章节练习(2019.03.18)

来源：考试资料网

1.问答题谈判准备工作的内容包括哪些？

（1）对谈判环境因素的分析；
（2）信息的收集；
（3）目标和对象的选择；
（4）谈判方案的制定；
（5）模拟谈判；

2 在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到（）

3.问答题试述谈判者创造共享利益协议的策略。

参考答案：（1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
（2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通...

4.问答题简述你对谈判僵局的认识

参考答案：（1）僵局的出现并不能算坏事；
（2）僵局的出现可以避免非理性的合作；
（3）僵局仍可通过谈判争取双...

5 “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。

6 再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。

7 下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

8 将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。

9 合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）

10 谈判议程的内容包括（）