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章节练习
00179谈判与推销技巧章节练习(2019.03.18)
来源:考试资料网
1
近代国外提出的购买的心理阶段有()。
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2
理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议,而是追求如何达成()。
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3.名词解释
完全回避风险
参考答案:
即通过放弃或者拒绝合作,停止业务活动来回避风险。
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4
下列选项中,不属于文化中的权力构成方式是()。
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5.问答题
简述约见顾客的意义。
参考答案:
1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
3.有助于客观地进行...
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6
技术性能的规定相当于技术商品的()。
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7
顾客购买商品的主要思维是()。
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8
决定价格磋商空间的因素是()。
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9
下列选项中,不属于增大谈判威胁压力的技巧是()。
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10.判断题
顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。
参考答案:
对
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