销售管理促销管理决策章节练习(2019.03.23)

多项选择题
企业促销工具即基本方式有（）
A、人员销售
B、广告
C、销售促进
D、公共宣传
E、直复营销
多项选择题
广告效果主要表现在（）
A、广告的销售效果
B、广告的认知效果
C、广告的综合效果
D、广告的演绎效果
多项选择题
变化频率策略有以下（）几种类型。
A、固定序列型
B、波浪序列型
C、递升序列型
D、递降序列型
E、延伸序列型
单项选择题
广告的图画表现基本原则包括：广告图画的内容与形式要做到（）；在表现内容上要真，表现形式上要新。
A、完全一致
B、相互背离
C、和谐统一
D、和而不同
多项选择题
促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A.购买时间
B.购买地点
C.购买动机
D.购买方式
问答题
简述广告定位策略分类。
答案：（1）抢先定位：指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置；
（...
多项选择题
广告表达涉及（）
A、广告商选择
B、表达结构
C、表达格式
D、广告发送者
多项选择题
团队促销比较适合的情况是（）
A.市场容量大
B.地域广
C.单位消费量少
D.高价值商品
单项选择题
视觉形象要素可分为文字形象要素和（）
A、想象形象要素
B、图画形象要素
C、符号形象要素
D、器具形象要素
问答题
简述销售促进策略分类
答案：（1）赠送优待券：指企业向客户用邮寄、放在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券；
（2）折价优待：指企...