销售管理销售渠道建设章节练习(2019.04.16)

来源：考试资料网

1 零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）。

2.填空题合理化配送的标志有库存标志；资金标志；成本和效益标志；（）。

参考答案：供应保证标志

3 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。

4 国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡，这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励，此举措属于（）。

5 A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。

6 批发商与零售商的不同主要表现在（）。

7.问答题试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

参考答案：渠道激励实施的必要性有：
（1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
（2...

8 “坚持高标准、严要求、守纪律、重自觉”是十六条员工修身准则中的（）

9.问答题简述批发商和零售商的区别。

1.销售对象不同
2.销售批量不同
3.地区分布不同

10 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）