商务谈判章节练习(2019.04.21)

来源：考试资料网
1 报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

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2 资源与位置的冲突会引爆（）。

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3 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

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4 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）

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5 以下属于情报兵法的是（）

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6 商务谈判动机的类型包括（）。

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7.名词解释还价
参考答案：

还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。

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8.判断题举证法也称引经据典法。
参考答案：对
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9 谈判时应了解对方所持立场和条件的（）

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10 在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

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