商务谈判章节练习(2019.04.22)

来源：考试资料网

1 谈判中现场总结的方法是（）.

2.判断题谈判活动是一种内容复杂、参加人员较多的社会交往活动，需要人的多方面能力。

3.问答题“开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？

参考答案：开价高时以强硬姿态影响对方士气，削弱对方的谈判信心，探测对方的真实意图，是对方想自己的预定目标靠拢，同时还可以考验对方实...

4.判断题代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

5.名词解释模拟谈判

是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

6 中国人谈判（），需要耐心地“磨刀。”

7 谈判的其他技巧是：（）

8.问答题对方开场阐述时己方应注意事项是？

一是倾听；
二是要明晓对方陈述的内容；
三是归纳，要善于思考理解对方的关键问题。

9 （1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩，属于组员合作的是：（）

10 谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.