国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.04.23)

来源：考试资料网

1.名词解释询盘

参考答案：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。

2 国际商业谈判业务的基本程序应包括（）

3 下列不属于势均力敌条件下的策略是（）。

4.判断题选用规定期限策略时，目的在于要么尽快达成协议，要么就礼貌的破坏掉谈判。

5 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）

6 口头报价的原则是严肃、明确、（）。

7 从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）

8 以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）

9.问答题简述商标使用权转让合同的主要内容。

参考答案：（1）商标的内容和特征
（2）商标权的合理性和有效性
（3）受许可方使用商标的方式
①直接...

10.名词解释谈判前的准备

参考答案：系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的...