国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.04.23)

名词解释
询盘
答案：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。
多项选择题
国际商业谈判业务的基本程序应包括（）
A.探寻、准备
B.谈判、小结
C.再谈判、终结
D.重建谈判
单项选择题
下列不属于势均力敌条件下的策略是（）。
A.私人接触策略
B.合作策略
C.先斩后奏策略
D.引导策略
判断题
选用规定期限策略时，目的在于要么尽快达成协议，要么就礼貌的破坏掉谈判。
答案：错误
单项选择题
为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
A.谈判开场
B.复杂局面
C.最后决战
D.相持阶段
单项选择题
口头报价的原则是严肃、明确、（）。
A.不附加评论
B.附加评论
C.留下伏笔
D.明暗相间
单项选择题
从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）
A.目标特征
B.社会性
C.利害冲突
D.伦理内涵
多项选择题
以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）
A.欲擒故纵
B.挤牙膏
C.最后通牒
D.小气鬼
问答题
简述商标使用权转让合同的主要内容。
答案：（1）商标的内容和特征
（2）商标权的合理性和有效性
（3）受许可方使用商标的方式
①直接...
名词解释
谈判前的准备
答案：系指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的...